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绿动之城房地产市场营销

作者:必发娱乐官方网站-必发365娱乐官网-必发888手机版 发布时间:2020-02-15 20:30:58

  房地产市场营销 地块位于科技园北区,南邻深南大道,交通便利。 引入 一、新移民城市 压力大 引入 二、白领普遍职业病多 数据表明,我国城市居民每天在室内的时间将近22个小时;而室内空气质量也并不乐观,部分公共场所室内空气污染相当于室外污染的4—5倍。很多在写字楼工作的人会头晕、胸闷、眼干、记忆力减退,离开大楼后,症状会很快得到改善。 引入 三、环境质量挑战较大 自1997年到2011年,深圳城市常住人口由380万人增加到1046.74万人,机动车由22万辆增加到200万辆„„深圳经济社会的高速增长,给深圳大气环境的承载能力带来前所未有的挑战 ...

  上传日期:2020-02-13 15:22:24

  房地产市场营销 地块位于科技园北区,南邻深南大道,交通便利。 引入 一、新移民城市 压力大 引入 二、白领普遍职业病多 数据表明,我国城市居民每天在室内的时间将近22个小时;而室内空气质量也并不乐观,部分公共场所室内空气污染相当于室外污染的45倍。很多在写字楼工作的人会头晕、胸闷、眼干、记忆力减退,离开大楼后,症状会很快得到改善。 引入 三、环境质量挑战较大 自1997年到2011年,深圳城市常住人口由380万人增加到1046.74万人,机动车由22万辆增加到200万辆深圳经济社会的高速增长,给深圳大气环境的承载能力带来前所未有的挑战 绿色舒适 节约能源,节约资源,回归自然的绿色建筑模式是未来建筑发展的趋势! 运动健康 运动就在家门口,坚持运动打造健康高品质生活,是每个都市白领的选择! 绿化率50%,容积率1.72 多动能体育馆 高尔夫球场 居民活动广场 运动健康 绿色舒适 策划内容 一市场分析 1环境分析 2消费者分析 3竞争者分析 三营销策略组合 1产品策略 2价格策略 3营销渠道策略 4促销策略 二STP营销 1目标市场选择 一、营销环境分析之 1常住人口多 一、营销环境分析之 2自然环境宜人 南山区是深圳市旅游基地。拥有世界之窗、欢乐谷、锦绣中华,华侨城,中山公园,海上世界、新安古城、青青世界等主题公园和著名景点。 大、小南山 深圳湾 红树林、、、、、、 一、营销环境分析之 3科技环境 深圳科技园是国家科技部“建设世界一流科技园区”发展战略的首批试点园区之一,也是是国家重点支持的五大科技园区之一,被誉为“深圳硅谷”。 创维 中兴 一、营销环境分析之 4经济环境 2007年,高新区在占全市不到0.6%的土地上,实现工业总产值1913.09亿元,同比增长19.44%,占全市工业总产值的13.83%;高新技术产品产值1816.28亿元,同比增长17.05%,占全市高新技术产品产值的23.9%;工业增加值437.32亿元,同比增长33.85%,占全市工业增加值的14.13%;出口84.94亿美元;实现税收90亿元。 一、营销环境分析之 5交通环境 深南大道、南海大道等多条深圳主要干线,又有罗宝线、蛇口线 交通便利 二.消费者分析 近日发布的“2012年第三季度两岸四地消费者信心指数”显示,随着房地产调控措施效应持续,第三季度,中国内地消费者购房信心分指数上升至79.6,同比2011年第三季度也有9.5的提高。近三个季度,居民购房信心一直呈上升趋势。 二.消费者的主要需求 舒适需求 工作在闹市的人们喜欢享受大自然的惬意安谧,比较倾向于绿色建筑,生活得较为舒适自然 便利需求 白领倾向于交通便利、教育机构齐全;高新技术企业众多,上班也方便。 运动需求 城市快节奏生活,上班族很少运动锻炼身体,导致多种职业病,对便利的运动场所比较有所需求。 三、竞争对手分析 三、主要竞争对手分析 (1)阳光里(住宅) 区位较差,坐落死角。生活配套成熟,周边还有个配电房.对房主有很大的影响,小区绿化面积小,容积率较高,居住舒适度有所降低;位于南头中心地段,深圳早期最成熟的商业旺区,比较嘈杂,会受到噪音影响。 三、主要竞争对手分析 (2)波托菲诺香山里二期,是波托菲诺今年主打的大型高端住宅项目,位于深圳华侨城区香山西街以北。它由4栋33层高层和2栋18层小高层住宅组成,整体布局以建筑形体南低北高的围和式布局,现代风格的外立面,小区园林以水景与溪流为小区景观中心。 三、主要对手分析 (3)纯水岸14期总占地面积11056.61㎡, 总建筑面积67374.57㎡,容积率4.37。其中住宅47360㎡,商业154㎡,物业管理用房646㎡,全部为非合拼纯大户型,面积290-300㎡,是华侨城核心区域纯大户高端住宅项目。项目总户数158套,设计约420个车位。整个小区建筑为2栋高层,其中1栋28层(27-28层为复式层);2栋为29层。 三、主要竞争对手分析 (4)岸芷汀兰(住宅) 岸芷汀兰位于科技园南硅谷片区,由2栋高层组成,共计308户,户型120-140平米3房、140-180平米4房,辅以少量84-96平米2房及200-260平米的顶层大复式,精装交房。周边配套完善,交通较好,南山外国语学校。 三、主要竞争对手分析 (5)燕晗山居项目位于深圳华侨城北向山脚、华侨城医院附近。项目周边建筑以工业厂房和多层公寓为主,未来将做大规模改造:基地南向的OCT LOFT作为艺术家聚集地将继续发展扩大,北向的厂房已经重新规划为商业办公居住一体化的城市综合组团。 三、竞争对手分析 波托菲诺、纯水岸绿化率相对其余三个对手较高,为我们项目的主要竞争对手,但其对白领阶层的考虑需求存在一定的不足,如运动场所方面体现不够充分,我们项目的主要体现绿色、运动元素,相对其余项目,我们的项目具备一定的优势。 四、目标市场选择 都市白领 二次臵业者 绿色 运动理念 他们的年龄大多集中在25-30岁之间,一般具有较高的受教育程度和收入,对生活品质有较高追求,优美舒适的生活环境、地段及交通便利是二次臵业者的主要考虑因素。本项目无论从区位、交通、运动元素、小区景观与配套等各个方面,都将是二次臵业者的首选。 准知本家 包括有稳定收入的干部、医生、教师、职员等阶层客群注重生活体面,投资物业经验丰富,精明务实,对运动、绿化的居住功能性均好 受教育程度较高,有较为稳定的收入,注重生活品质对我们项目的理念会比较青睐绿色、运动 营销策略准则 优质的服务是营销成败的重要砝码 诚信是品牌营销成功的前提基础 五、产品策略 房地产营销的首要策略为产品策略,房地产企业要想生存、发展、壮大,就必须创造出适合市场需要的产品并对其进行有效营销。产品是市场营销中最为核心和本质的内容。 按照市场营销学中对产品的分类,可以把房地产产品划分为以下三个方面: 五、产品策略 产品品牌策略 产品差异化策略 质量优先策略 产品差异化策略 (1)二加一组合: 即一居+二居组合,该户型可分可合,尤其适合两代居,满足现代人享受亲情和独立空间的双重需要; (2)规划有风情商业街作为商业配套,与中央绿地和多功能体育馆、高尔夫球场相对应,给客户的生活提供各种方便,为客户节约生活成本和时间;尤其是特有的体育场,为大众的平时运动提供了很便捷的服务。 质量优先策略 贴近客户、了解客户、尊重客户、努力满足客户的个性化需求为出发点,以产品引领市场,从规划到设计,从建造到服务,在产品的每个环节上都秉承注重细节、追求精致的态度,全面提升产品质量。 产品品牌策略(形象营销) 坚持树立项目高端形象,以项目营造的环保绿色与运动健康的生活品质,以满足目标客群的精神需求和情感需求,我们的目标客户是生活枯燥又充满希冀的一群人,也是生活在理性中的感性一群,如何唤起他们的对生活的激情,我们项目的体育元素可以让他们焕发出应有的激情,呼出他们的生活心声是形象营销的关键。 价格策略 定价策略 一是“试探性”定价策略,这是产品推出初期的定价策略,先以较低的价格出售少量的商品房,然后根据买房的人多或少的情况和企业资金状况,适当地提价或降价的一种方法 二是折扣优惠,来引起客户的广泛关注 营销渠道策略 首先针对目标客群制定网络营销整体计划,包括建立项目网站论坛、销售热线互动、网络调研,项目官方微博等主要策略,能提供互动交流平台,最大限度改善客户服务。 派员销售派大量有经验的销售人员携带产品说明书、广告传单到深圳周边主动寻找客户群体推销人员 人员促销 多重促销策略结合 (1)广告 印刷广告。主要选取的印刷广告是楼书、产品宣传单页、名家会会刊、以及各类杂志上投放广告宣传。 视听广告。主要选取的方式是广告牌、电台广播、售楼部播放宣传片。 现场广告。在工地现场及周围都做了巨幅宣传画面,清晰醒目,用以介绍和宣传项目情况。 多重促销策略结合 (2)营业推广 联合媒体资源举办明星慈善演唱会,所得所有收入将捐献给中华红十字会或者希望工程,帮助西部偏远地区的儿童改善学习和生活环境。 策划组织“全家欢乐总动员”活动,这是一种大型家庭选秀节目,活动以家庭、组合等集体形式参与,结合项目推广的各个时间节点推出海选、季选、总决赛等,为项目推广提供强力的人气保障和关注。 组织千名深圳市民健康长跑活动,让深圳市民在健康的体育锻炼中感受的朝气蓬勃。 最重要的是优质的全程服务 该项目遵循的客户服务宗旨是涵盖售前、售 中、售后的全程服务,建立完善的物业管理,让客户真正体验到的是“一站式”的无忧服务。